Как доказать количество проданного контрафакта

Короткий ответ

Количество проданного контрафакта доказывается совокупностью сведений, а не скриншотом одной цифры. В зависимости от модели продаж суду могут понадобиться:

• контрольная закупка, кассовый чек, товар, упаковка и видео распаковки;

• фиксация карточки с URL, артикулом, продавцом, ценой, вариантами и периодом;

• реестр завершенных продаж по конкретному SKU или offer ID;

• сведения об отменах, возвратах, невыкупах и компенсациях покупателям;

• отчеты маркетплейса, выгрузки личного кабинета и агентские отчеты;

• УПД, накладные, складские движения, данные ОФД и поступления денежных средств;

• официальный ответ площадки на запрос суда;

• внешняя аналитика, история карточки, отзывы и счетчики — как проверочные, а не всегда решающие источники.

Одна контрольная закупка достаточна, чтобы подтвердить хотя бы один эпизод реализации и сопоставить товар с карточкой. Но она не превращает 5 000 заказов, отображенных сервисом аналитики, в 5 000 доказанных продаж именно контрафактного товара. Между заказом и продажей могут находиться отмена, невыкуп, возврат, замена варианта, смена продавца или обозначения на товаре.

Ключевое разграничение. Суду нужны ответы на три разных вопроса: сколько контрафактных единиц было продано, по какой цене и почему каждая из включенных в расчет единиц относится именно к спорной маркировке. Доказательство только двух элементов не завершает расчет.

Что означает «количество проданного контрафакта» в законе

Для товарного знака контрафактным является товар с незаконной маркировкой

Пункт 1 статьи 1515 ГК РФ относит к контрафактным товары, этикетки и упаковки, на которых незаконно размещены товарный знак или сходное до степени смешения обозначение. Следовательно, для подсчета недостаточно установить, что карточка когда-либо содержала спорный знак. Нужно связать обозначение с теми товарами, которые реально предлагались и продавались в соответствующий период.

При выборе компенсации в размере двукратной стоимости товаров формула состоит из двух множителей: количество контрафактных единиц и цена, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за такие товары. Пункт 61 постановления Пленума ВС РФ № 10 прямо возлагает на истца обязанность представить расчет, а также документы о количестве и цене. Если самостоятельно получить документы невозможно, правообладатель может просить суд истребовать их у ответчика или третьего лица.

Источник: статья 1515 ГК РФ, постановление Пленума ВС РФ от 23 апреля 2019 года № 10, пункты 61–62.

Проданный товар, заказ и товар в каталоге — не одно и то же

В споре полезно разделить как минимум пять показателей:

1. Заказ — волеизъявление покупателя, которое может быть отменено.

2. Отгрузка — передача товара в логистическую цепочку, не всегда завершающаяся выкупом.

3. Завершенная продажа или выкуп — операция, за которую продавцу начислено вознаграждение либо поступила оплата.

4. Возврат — ранее учтенная продажа, экономический результат которой полностью или частично отменен.

5. Остаток или предложение — товар заявлен как доступный, но его реализация еще не доказана.

Для расчета проданного количества отправной точкой служат завершенные реализации. Отмены, невыкупы и возвраты требуют отдельной корректировки. Остаток может иметь значение для требования об изъятии, уничтожении или для оценки предложения к продаже, но сам по себе не равен продаже.

Предложение к продаже требует доказательства существования товара

Размещение варианта в электронном каталоге еще не означает, что у продавца находилась по одной готовой контрафактной единице каждого цвета и размера. В деле № А45-4790/2022 сайт предлагал варианты изготовления товара под заказ. Нижестоящие суды рассчитали количество, исходя из представленных в каталоге дизайнов, цветов и размеров. Верховный Суд отменил такой подход: требовалось исследовать механизм работы сайта и документы о фактически существовавших товарах, а не выводить их количество из числа опций интерфейса.

Эта позиция важна и для маркетплейсов. Метка «в наличии», набор размеров или несколько складов могут подтверждать реальность предложения только вместе с историей остатков, поставками и иными данными. Механическое умножение вариантов карточки на одну единицу создает предположение, а не доказанный объем.

Источник: определение ВС РФ от 5 декабря 2023 года № 304-ЭС23-16844 по делу № А45-4790/2022.

Контрольная закупка: что она доказывает и чего не доказывает

Сильная сторона закупки — индивидуализация нарушения

Грамотно проведенная закупка связывает между собой продавца, карточку, оплату и полученный товар. Для маркетплейса полезно сохранить:

• видеозапись оформления заказа, на которой видны URL, артикул, продавец, вариант и цена;

• номер заказа, электронный чек, сведения о получателе платежа и отчет о транзакции;

• непрерывную видеозапись получения и распаковки;

• сам товар, этикетку, упаковку, штрихкод, маркировку и вложения;

• фотографии отличительных признаков и заключение специалиста, если контрафактность требует специальных знаний;

• переписку с продавцом или площадкой, если она связывает товар с конкретной карточкой.

Нотариальный осмотр страницы полезен, когда содержание карточки может измениться. Но закон не устанавливает закрытого перечня доказательств: обычный скриншот может быть допустимым, если позволяет определить адрес, дату, время и содержание страницы. Нотариальная фиксация усиливает достоверность, но не заменяет доказательство количества продаж.

Источник: постановление Пленума ВС РФ № 10, пункт 55.

Предел закупки — одна или несколько конкретных операций

Если правообладатель приобрел один товар, он доказал реализацию одной единицы. Из этой покупки нельзя автоматически вывести весь исторический объем карточки. Закупка становится «якорем»: она подтверждает, что в определенную дату конкретный продавец через конкретную карточку отпустил товар с определенной маркировкой. Для расширения объема нужны данные, показывающие остальные операции с тем же товаром и обозначением.

Несколько закупок в разные даты и по разным вариантам помогают установить устойчивость практики и изменения карточки. Но даже серия закупок остается выборкой. Она не заменяет транзакционный реестр, если требование рассчитано по тысячам единиц.

Практический вывод. Контрольная закупка отвечает на вопрос «что продавалось и кем». Количество всех продаж подтверждают учетные и платформенные данные, привязанные к тому же товару, продавцу, периоду и маркировке.

Иерархия доказательств по маркетплейсу

Не существует доказательства, которое суд обязан принять только из-за названия источника. Данные оцениваются по относимости, допустимости, достоверности и взаимной связи. На практике источники можно расположить по степени близости к реальной операции.

Данные самого маркетплейса наиболее полезны, если раскрыта методика

Официальный ответ площадки или выгрузка личного кабинета сильнее внешней оценки, когда в них указаны:

• идентификатор продавца и его юридическое лицо;

• артикул продавца, SKU, offer ID и история их изменения;

• дата каждой операции;

• статус: заказ, доставка, выкуп, отмена или возврат;

• количество единиц;

• цена покупателя, скидка, субсидия площадки и сумма, начисленная продавцу;

• склад и партия, если это позволяет сопоставить маркировку;

• версия карточки или период использования спорного обозначения.

Даже официальный ответ не является безусловным доказательством. Если один артикул или группа отзывов объединяли разные бренды, продавцов либо варианты товара, суд должен проверить, относятся ли цифры к спорной маркировке.

MPStats и аналогичная аналитика допустимы, но не равны бухгалтерскому учету

Сервисы аналитики собирают открытые или расчетные данные и восстанавливают продажи по собственной модели. Поэтому отчет может быть относимым доказательством масштаба, но его точность зависит от методики, стабильности карточки и конкретного маркетплейса. Желательно представить не только итоговую цифру, но и выгрузку за период, дату формирования, описание показателей, формулу расчета и связь с конкретным артикулом.

Суд по интеллектуальным правам в постановлении от 10 декабря 2025 года по делу № А40-193907/2024 отметил ориентировочный характер сведений аналитического сервиса и необходимость оценивать их в совокупности с доказательствами обеих сторон. В постановлении от 26 марта 2026 года по делу № А40-28878/2024 СИП, напротив, не признал приблизительность основанием для автоматического исключения аналитики: если правообладатель представил доступные данные, а продавец, имеющий точный учет, не дал объективного опровержения, одна критика методики может быть недостаточна.

Эти подходы не противоречат друг другу. Аналитика не получает заранее установленной силы, но и не становится недопустимой только потому, что она расчетная. Ее вес зависит от качества привязки и от того, раскрыла ли противоположная сторона более точные сведения.

Источники: постановление СИП от 10 декабря 2025 года № С01-1584/2025 по делу № А40-193907/2024, постановление СИП от 26 марта 2026 года по делу № А40-28878/2024.

Отзывы и счетчик покупок — косвенные ориентиры

Количество отзывов почти всегда меньше количества покупок, но универсального коэффициента пересчета не существует. Один отзыв может относиться к иному варианту, продавцу или периоду карточки. Объединение карточек и перенос отзывов также искажают связь. Поэтому отзывы полезны как нижняя граница или средство проверки динамики, но не как самостоятельная формула «отзывы × коэффициент».

То же относится к надписям «купили более 1 000 раз». Необходимо установить, относится ли счетчик к конкретному продавцу, ко всем предложениям карточки, к завершенным покупкам или заказам, за какой период он накоплен и какие варианты в него вошли.

Судебная практика: когда расчет принимают и когда отклоняют

Дело № А50-20057/2022: MPStats уступил объективному контррасчету продавца

В споре по товарному знаку первая инстанция приняла сведения MPStats о 893 товарах на сумму 585 412 рублей. Апелляция и СИП не признали этот расчет достаточным в конкретных обстоятельствах. Ответчик представил данные о фактических продажах на 14 394 рубля, а сведения аналитического сервиса оказались противоречивыми и не позволяли проверить точное количество реализованных товаров.

Главный урок дела состоит не в запрете MPStats. Истец предложил оценочную модель, а ответчик противопоставил ей более близкие к операциям сведения. Если контррасчет подтвержден и позволяет отделить реальные продажи, суд вправе предпочесть его внешней статистике.

Источник: постановление СИП от 31 октября 2023 года по делу № А50-20057/2022.

Дело № А42-5880/2023: официальные цифры площадки нужно связать с точной маркировкой

В деле о продажах на «Яндекс Маркете» площадка сообщила данные о 3 139 и 1 849 единицах по двум позициям. Апелляция рассчитала компенсацию более 9 млн рублей. Верховный Суд установил, что одни идентификаторы охватывали товары с несколькими обозначениями, а правообладатель сам указывал на несоответствия между отзывами и спорными товарами.

Суд подчеркнул: наличие ответа маркетплейса не снимает вопроса об относимости. Нужно определить, какие продажи приходились именно на товары с обозначением, нарушающим права истца. Данные по карточке, включавшей иные маркировки, нельзя целиком считать контрафактными без дополнительного разграничения.

Источник: определение ВС РФ от 24 апреля 2025 года № 307-ЭС24-21900 по делу № А42-5880/2023.

Дело № А40-4841/2024: спорящие расчеты нельзя разрешить без проверки первичных документов

Истец заявил компенсацию свыше 368 млн рублей, нижестоящие суды взыскали более 184 млн рублей. В материалах фигурировали разные показатели выручки, а связь всей суммы с товарами, маркированными спорными обозначениями, оставалась неясной. Верховный Суд отменил акты в части расчета.

Определение содержит две важные позиции. Правообладатель нередко объективно не располагает точными данными, поскольку они находятся у нарушителя; отсутствие прямого опровержения может иметь процессуальные последствия по статье 70 АПК РФ. Но если обе стороны активно спорят и предлагают разные цифры, суд обязан исследовать первичные документы, установить относимый объем и объяснить выбор расчета. Молчание и доказательный конфликт — разные ситуации.

Источник: определение ВС РФ от 14 августа 2025 года № 305-ЭС25-4071 по делу № А40-4841/2024.

Практика 2025–2026 годов: пассивность продавца повышает вес ориентировочных данных

В деле № А40-193763/2024 Арбитражный суд города Москвы использовал сведения аналитического сервиса, поскольку ответчик, располагая данными личного кабинета и учета, не представил их и не дал содержательного контррасчета. Это акт первой инстанции, поэтому его нельзя выдавать за универсальную позицию всех судов. Он показывает процессуальную логику: открытая аналитика может стать рабочей отправной точкой, если более точный источник контролирует ответчик и сознательно не раскрывает его.

В постановлении по делу № А40-28878/2024 СИП сформулировал близкий подход: приблизительный характер внешних сведений требует проверки, но не позволяет ответчику ограничиться абстрактными сомнениями при наличии у него объективной информации. Для правообладателя это не освобождение от бремени доказывания, а возможность построить достаточную исходную версию и перенести спор к сравнению конкретных данных.

Источники: решение Арбитражного суда города Москвы от 26 сентября 2025 года по делу № А40-193763/2024, постановление СИП от 26 марта 2026 года по делу № А40-28878/2024.

Практический вывод. Судебная линия сводится не к вопросу «принимают ли MPStats», а к вопросу «какое доказательство лучше объясняет реальные операции». Транзакционный реестр обычно сильнее расчетного сервиса; ориентировочная статистика может получить больший вес, если точные данные скрывает сторона, которая ими располагает.

Как связать продажи с конкретным контрафактным товаром

Нужна карта идентификаторов и периодов

Карточка маркетплейса может менять продавца, наименование, бренд, изображения, варианты и артикулы. Иногда отзывы и статистика сохраняются после объединения карточек. Поэтому расчет необходимо разбить на интервалы и доказать для каждого из них:

• кто был продавцом;

• какой SKU, offer ID и артикул использовались;

• какое обозначение находилось на товаре, этикетке или упаковке;

• какая версия карточки была активна;

• сколько завершенных продаж совершено;

• какие возвраты и отмены относятся к этому периоду;

• какая цена применялась к каждой группе операций.

Если один артикул включал законный товар, контрафактный вариант и товары иных брендов, общая статистика артикула требует разукрупнения. При невозможности точного разделения истцу важно показать, почему выбранная часть расчета является консервативной: например, считать только период после контрольной закупки или только минимально подтвержденное количество.

Несколько обозначений на одной единице не удваивают количество товара

Если одна физическая единица содержит два сходных или взаимозависимых товарных знака, она не превращается в две единицы товара. Высший Арбитражный Суд указывал, что при размещении нескольких связанных обозначений на одном товаре двукратная стоимость не должна механически взыскиваться повторно за один и тот же носитель. После реформы 2026 года этот вывод следует сопоставлять с новыми правилами статей 1252 и 1252.1 ГК РФ, но арифметическая ошибка остается очевидной: число прав и число физических единиц различаются.

Источник: постановление Президиума ВАС РФ от 26 июня 2012 года № 2384/12.

Что истребовать у продавца и маркетплейса

Ходатайство должно называть конкретные доказательства

По статье 66 АПК РФ участник дела, который не может самостоятельно получить доказательство, вправе просить суд об истребовании. В ходатайстве нужно указать, какое доказательство требуется, какие обстоятельства оно подтверждает, у кого находится и почему заявитель не может получить его самостоятельно.

Просьба «истребовать всю информацию о продажах» слишком широка. Лучше обозначить конкретного продавца, карточку, артикулы, период и поля реестра. Полезно приложить досудебный запрос и ответ либо доказательство отсутствия ответа: они показывают, что получить сведения без суда не удалось.

Источник: статья 66 АПК РФ.

Формулировка запроса должна позволять сделать расчет

Для маркетплейса целесообразно просить реестр операций в машиночитаемом виде, где каждая строка содержит дату, продавца, SKU или offer ID, количество, статус, цену покупателя, скидку, сумму начисления продавцу и возврат. Отдельно могут потребоваться история карточки, смены продавцов и обозначений, объединения карточек, остатки и поставки.

У продавца следует истребовать выгрузки личного кабинета за тот же период, агентские отчеты, УПД и накладные, документы о закупке или производстве, складские движения, кассовые чеки и банковские поступления. Совпадение независимых источников — например, количества выкупов в кабинете, списаний со склада и начислений в агентском отчете — существенно повышает надежность вывода.

Непредставление документов не отменяет исходное бремя истца

Принцип состязательности означает, что каждая сторона несет риск последствий своих процессуальных действий. По части 3.1 статьи 70 АПК РФ обстоятельства, прямо не оспоренные стороной и не опровергнутые другими доказательствами, могут считаться признанными. Но суд не обязан принимать любую цифру только из-за молчания ответчика.

Правообладателю нужно сначала представить связную версию: зафиксированную карточку, доказательство контрафактности, период, понятный источник количества и проверяемый расчет. После этого отказ продавца раскрыть контролируемые им точные сведения может усилить позицию истца. Если ответчик представляет объективный контррасчет, суд должен сравнить полноту, методику и первичные основания обеих версий.

Источники: статья 9 АПК РФ, статья 70 АПК РФ, определение ВС РФ № 305-ЭС25-4071.

Пошаговый расчет количества и стоимости

Шаг 1. Определить юридическую формулу

Сначала нужно решить, зачем устанавливается количество. Для двукратной стоимости контрафактных товаров по статье 1515 ГК РФ количество является прямым множителем. Для твердой компенсации оно характеризует масштаб и последствия, но не образует механической формулы. Смешение способов приводит к непроверяемому требованию.

Если нарушение касается не товарного знака, а фотографии или инфографики в карточке, проданный товар не всегда является контрафактным экземпляром произведения. Когда изображение использовано только в рекламе законного товара, оборот самого товара нельзя автоматически подставлять в формулу двукратной стоимости экземпляров по статье 1301 ГК РФ. В такой ситуации обычно исследуют твердую компенсацию или двукратную стоимость права использования. Иной вывод возможен, если произведение воспроизведено непосредственно на товаре, упаковке или другом материальном носителе.

Источники: статья 1301 ГК РФ, статья 1515 ГК РФ.

Шаг 2. Установить минимально доказанный период

Начальная дата может подтверждаться первой контрольной закупкой, архивной фиксацией карточки, отзывом с фотографией товара, отчетом площадки или поставкой конкретной партии. Конечная дата связывается с удалением обозначения, прекращением продаж, исчерпанием остатков либо иной подтвержденной границей.

Если маркировка менялась, нельзя без объяснения считать весь срок жизни карточки. Консервативный период между надежно зафиксированными датами часто убедительнее максимального, но предположительного охвата.

Шаг 3. Свести операции по статусам

Из транзакционного массива выделяются завершенные продажи. Затем исключаются отмены, невыкупы и возвраты, если они аннулировали экономический результат. Повторная продажа возвращенного товара другому покупателю учитывается как самостоятельная завершенная реализация, но исходный возвращенный заказ не должен создавать двойной счет.

Шаг 4. Очистить данные от посторонних вариантов

Исключаются продажи других продавцов, товары без спорного обозначения, законные партии, иные бренды и периоды до появления контрафактной маркировки. Каждое исключение полезно отражать отдельной строкой, чтобы суд видел не только итог, но и способ очистки.

Шаг 5. Определить цену сравнимых продаж

Пленум № 10 ориентирует на цену, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за товары. Если нарушитель продавал оптом, используется оптовая цена. Для маркетплейса нужно объяснить, берется ли цена покупателя, цена после скидки, сумма с субсидией площадки или фактическое начисление продавцу. Выбор зависит от экономической модели и предмета требования; безопаснее представить все компоненты и обосновать один.

Нельзя умножать историческое количество на текущую максимальную цену карточки без доказательства ее применимости ко всему периоду. При переменной цене расчет разбивается по операциям или временным диапазонам.

Шаг 6. Провести перекрестную сверку

Итоговое количество сравнивается с агентскими отчетами, складскими списаниями, кассовыми чеками, поступлениями и данными поставок. Существенное расхождение нужно объяснить. Например, складское списание может включать брак и внутреннее перемещение, а начисление площадки — удержания комиссии, которые влияют на деньги, но не на число единиц.

Шаг 7. Представить суду прозрачную таблицу

Расчет лучше оформить по строкам «период — продавец — карточка/SKU — завершенные продажи — возвраты — чистое количество — цена — стоимость — источник». К каждой строке дается ссылка на лист дела или электронный файл. Отдельно приводятся исключенные операции и причина исключения.

Практический вывод. Сильный расчет воспроизводим: суд и ответчик могут взять исходные файлы, повторить фильтры и получить тот же итог. Чем больше промежуточных предположений скрыто за одной цифрой, тем выше риск отказа в выбранной формуле.

Правила компенсации в 2026 году

Реформа не отменила обязанность доказать количество

С 4 января 2026 года действует Федеральный закон № 214-ФЗ. Для твердой компенсации по авторским правам и товарным знакам верхний предел увеличен до 10 млн рублей; статья 1252.1 ГК РФ систематизировала определение общей компенсации и позволила суду при объективной неприменимости выбранного способа перейти к твердой сумме.

Эти изменения не делают недоказанный расчет двукратной стоимости допустимым. Переход к другой формуле не является автоматическим способом исправить любую процессуальную ошибку истца. Нужно учитывать дату нарушения, заявленное основание, возможность сторон высказаться и конкретные условия статьи 1252.1.

Источники: Федеральный закон от 7 июля 2025 года № 214-ФЗ, статья 1252.1 ГК РФ.

Постановление КС № 39-П усиливает доступ к данным площадки

В Постановлении от 16 июня 2026 года № 39-П Конституционный Суд рассмотрел ответственность маркетплейсов и указал на значение данных, которыми располагает площадка: объем продаж, остатки, период реализации и сведения о поставщиках. Такие данные могут быть истребованы судом, в том числе для расчета двукратной стоимости. Уклонение площадки от исполнения судебного запроса может учитываться при оценке ее поведения и условий освобождения информационного посредника от имущественной ответственности.

По состоянию на дату этого обзора общий новый порядок, сформулированный КС с отсрочкой на три месяца, начнет применяться с 16 сентября 2026 года; для пересмотра дела заявителя предусмотрено исключение. Поэтому позицию № 39-П уже следует учитывать при подготовке ходатайств, но нельзя описывать как давно сложившуюся массовую практику.

Источники: Постановление КС РФ от 16 июня 2026 года № 39-П, официальное опубликование.

Типичные ошибки правообладателя

1. Считать все заказы продажами, не исключая отмены, невыкупы и возвраты.

2. Умножать число отзывов на произвольный коэффициент конверсии.

3. Использовать статистику всей карточки при смене продавцов, брендов или вариантов.

4. Считать каждую опцию цвета и размера существующим товаром без данных об остатках.

5. Не связывать период продаж с периодом контрафактной маркировки.

6. Умножать объем на текущую максимальную цену вместо фактических исторических цен.

7. Представлять только скриншот итоговой цифры MPStats без выгрузки и методики.

8. Просить суд истребовать «все сведения», не называя поля, период и держателя.

9. Считать продажу обычного товара контрафактным экземпляром фотографии, использованной только в карточке.

10. Не показывать суду, какие операции исключены и почему.

Типичные ошибки продавца

1. Ограничиться фразой «MPStats ошибается», не представив выгрузку личного кабинета.

2. Дать общую выручку без разбивки по спорным товарам и маркировке.

3. Представить таблицу, которую нельзя сверить с агентскими отчетами или первичными документами.

4. Смешать отмены и возвраты с завершенными продажами без пояснения статусов.

5. Не объяснить смену SKU, объединение карточек и перенос отзывов.

6. Утверждать, что товар изготавливался под заказ, не раскрывая фактические заказы и производство.

7. Игнорировать определение суда об истребовании доказательств.

8. Ссылаться на коммерческую тайну как на основание не представлять документы суду, не предлагая процессуальный способ их защиты.

Алгоритм правообладателя до и во время суда

1. Зафиксировать карточку: URL, дату, продавца, ИНН или ОГРН, артикулы, варианты, цену, обозначение, счетчики и отзывы.

2. Провести контрольную закупку с непрерывной связью заказа, оплаты, получения и распаковки.

3. Сохранить товар, упаковку, чек и признаки контрафактности.

4. Наблюдать карточку в динамике и выгружать аналитику по одинаковой методике.

5. В претензии запросить добровольное раскрытие продаж за конкретный период.

6. Подготовить предварительный расчет с объяснением каждого допущения.

7. Вместе с иском заявить мотивированное ходатайство по статье 66 АПК РФ.

8. После получения данных площадки и продавца сверить источники и очистить массив.

9. При необходимости уточнить размер требования процессуально допустимым способом.

10. Представить воспроизводимую таблицу и альтернативно объяснить значение объема для твердой компенсации.

Алгоритм продавца для проверки требования

Продавцу следует восстановить историю карточки и показать суду данные, которые находятся только в его сфере контроля. Практически полезно:

• выгрузить транзакции без изменения формата и сохранить исходный файл;

• сопоставить продавца, SKU, варианты и периоды маркировки;

• выделить заказы, выкупы, отмены, невыкупы и возвраты;

• приложить агентские отчеты и первичные документы;

• объяснить расхождения с внешней аналитикой построчно или по периодам;

• показать законные партии и другие бренды, ошибочно попавшие в статистику;

• подтвердить реальную цену и скидочную модель;

• представить суду проверяемый контррасчет, а не только просить снизить сумму.

Объективный контррасчет может существенно уменьшить объем требования. Но неполное раскрытие создает риск, что суд придаст больший вес расчету правообладателя и оценит пассивность по правилам статей 9 и 70 АПК РФ.

Частые вопросы

Достаточна ли одна контрольная закупка?

Для доказательства одной продажи и связи товара с продавцом — обычно да, если оформление и распаковка надежно зафиксированы. Для доказательства всего объема продаж — нет. Нужны транзакционные, учетные или иные данные за заявленный период.

Можно ли доказать продажи количеством отзывов?

Отзывы подтверждают, что покупки совершались, и могут показать минимальный масштаб. Но они не дают точного коэффициента продаж, могут объединять варианты и продавцов и не отражают возвраты. Использовать их как единственный множитель рискованно.

Принимают ли суды MPStats?

Да, но не автоматически и не с заранее установленной силой. Отчет оценивается вместе с методикой, привязкой к карточке, периодом и доказательствами другой стороны. При наличии точного и проверяемого контррасчета внешняя оценка может быть отклонена; при сокрытии продавцом объективных данных ее вес повышается.

Что нужно истребовать у маркетплейса?

Реестр операций по конкретному продавцу, карточке и SKU: дату, статус, количество, отмену или возврат, цену, скидки и начисление продавцу. Дополнительно — историю карточки, смену продавцов и обозначений, объединение карточек, остатки и поставки.

Что произойдет, если продавец не раскроет личный кабинет?

Суд оценит причину непредставления и всю доказательственную совокупность. При наличии у истца разумного предварительного расчета пассивность продавца может работать против него. Но молчание не делает заведомо произвольную цифру доказанной.

Считать заказы, продажи или выкупы?

Для количества проданного товара отправной точкой являются завершенные продажи или выкупы. Заказы, отмененные до реализации, не включаются. Термины конкретной площадки нужно расшифровать по ее отчетам.

Учитываются ли возвраты?

Да. Возврат обычно исключается из чистого проданного количества, если операция экономически аннулирована. Если возвращенный товар затем продан повторно, в расчете остается одна завершенная реализация соответствующему конечному покупателю, без двойного счета.

Как определить цену при скидках маркетплейса?

Нужно раскрыть цену покупателя, скидку продавца, субсидию площадки и фактическое начисление. Затем обосновать, какая величина соответствует цене сравнимой реализации. Одной текущей цены карточки для исторического периода недостаточно.

Можно ли считать остатки на складе проданным контрафактом?

Нет. Остатки подтверждают возможное наличие и предложение к продаже, но не завершенную реализацию. Для расчета проданных единиц их следует отделить. Для иных способов защиты остатки могут иметь самостоятельное значение.

Подходит ли выручка от товара для нарушения прав на фотографию в карточке?

Не всегда. Если фотография использована только для рекламы, сам товар обычно не становится контрафактным экземпляром произведения. Продажи могут характеризовать масштаб, но не автоматически составлять стоимость контрафактных экземпляров по статье 1301 ГК РФ.

Нужно ли знать точную сумму до подачи иска?

Истцу нужен обоснованный расчет и доказательства, доступные на момент обращения. Если точные данные находятся у ответчика или платформы, их можно истребовать. После раскрытия сведений размер требования может быть уточнен с соблюдением процессуальных правил.

Когда применяется Постановление КС № 39-П?

Постановление принято 16 июня 2026 года. Общая модель, для которой КС установил трехмесячную отсрочку, начинает применяться 16 сентября 2026 года; пересмотр дела заявителя является исключением. На дату актуализации обзора это предстоящая граница.

Главные выводы судебной практики

1. Контрольная закупка доказывает конкретную продажу, но не весь объем реализации.

2. Для двукратной стоимости необходимо доказать количество, цену и связь каждой учтенной единицы с контрафактной маркировкой.

3. Заказы, выкупы, возвраты, остатки и варианты каталога — разные показатели.

4. Наличие варианта в карточке не подтверждает существование готового товара.

5. Официальные данные площадки сильны только при правильной привязке к продавцу, SKU, периоду и обозначению.

6. MPStats и аналогичные сервисы допустимы как часть совокупности, но не заменяют учет автоматически.

7. Точный контррасчет продавца способен опровергнуть внешнюю аналитику.

8. Пассивность продавца, скрывающего доступные ему сведения, может повысить вес предварительного расчета истца.

9. Отзывы и счетчики являются косвенными ориентирами, а не универсальной формулой продаж.

10. Возвраты, отмены, законные варианты, другие продавцы и иные бренды должны быть исключены.

11. Ходатайство об истребовании должно называть документы, поля, период, держателя и доказываемые обстоятельства.

12. Реформа 2026 года не отменила обязанность обосновать выбранную формулу компенсации.

13. Постановление КС № 39-П усиливает значение данных маркетплейса, но общий новый порядок применяется с 16 сентября 2026 года.

14. Самый убедительный расчет можно независимо повторить по исходным файлам и получить тот же результат.

Практический вывод. В суде выигрывает не самая большая цифра, а наиболее проверяемая доказательственная модель. Правообладателю нужно показать разумную исходную базу и добиваться раскрытия точных данных; продавцу — противопоставить ей полный объективный учет.

Основные источники

• ГК РФ, статья 1515 — контрафактные товары и способы расчета компенсации за товарный знак.

• ГК РФ, статья 1301 — компенсация за нарушение исключительного права на произведение.

• ГК РФ, статья 1252.1 — общие правила определения компенсации с 2026 года.

• Постановление Пленума ВС РФ от 23 апреля 2019 года № 10 — правила доказывания количества и цены.

• АПК РФ, статья 66 — истребование доказательств.

• АПК РФ, статьи 9 и 70 — процессуальный риск и последствия отсутствия прямого оспаривания.

• Определение ВС РФ № 304-ЭС23-16844 — каталог не доказывает количество существующих товаров.

• Определение ВС РФ № 307-ЭС24-21900 — данные площадки должны относиться к точной контрафактной маркировке.

• Определение ВС РФ № 305-ЭС25-4071 — конфликт расчетов и необходимость проверки первичных документов.

• Постановление КС РФ от 16 июня 2026 года № 39-П — данные маркетплейса и условия ответственности информационного посредника.